“为了使尽可能多的人得到诊断，并为他们提供及时的治疗，中国正在推广艾滋病自我检测试剂盒的使用。”全国疾病预防中心性病艾滋病预防控制中心主任吴尊友，在2016年4月接受《中国日报》记者采访时透露。届时，从网上药房到街边的实体药店，都将发售检测艾滋病类试剂。艾滋检测这一“隐秘行业”逐渐升温。

　　2016年4月，新三板公司玛诺生物披露2015年年报。年报显示，公司实现营业收入1795万元，同比增长112.10%；实现净利润317万元，同比增长392.5%。

　　疫情倒逼国家政策放开

　　推广艾滋检测与艾滋疫情严峻、经性途径传播难以干预、检出效率降低紧密相关。

　　2016年4月最新数据显示，经性传播感染艾滋病的比例上升至94.5%，这意味着艾滋病正在从高危人群向普通人群扩散。2015年12月1日，据世卫组织驻华代表处预估，根据中国政府数据，中国的艾滋病病毒感染者约有85万人，然而，截至2015年底，只有57.5万名艾滋病患者确诊并向政府部门登记在案，这意味着还有近30万感染者没有被发现。

　　当下性开放的趋势不可阻挡，而经性行为传播具有隐秘性，难以进行干预，同时人们自我防护意识缺乏，更助推了疫情蔓延。据2014年世界避孕日的调查，初次性行为只有54%的人会戴套。

　　大量“隐形”感染者存在，加大了筛查的难度。根据全国疫情监测网的数据，尽管艾滋病检测的人数在2007年已经超过1亿人，但检出率下降了50%左右。因此，对于艾滋病筛查效率降低的问题，国家需要针对精准人群进行精准的检测。

　　“艾滋自检可以接触到潜在人群并为他们提供解决办法，比如帮助他们联系咨询和治疗。”吴尊友说，“我们正在与食品药品监督管理局商议，调整规则，促进艾滋自检试剂盒在网上和实体药店里的销售。”

　　可见，艾滋疫情的不断蔓延和国家防艾政策的不断推进，将持续成为推动无创艾滋HIV检测试剂行业迅猛发展的动力。

　　提早布局已占据行业垄断地位

　　玛诺生物的主营业务为生产、研制、开发体外诊断试剂，主要产品为“爱卫”艾滋病无创快速检测试剂，简单地说，只需提取一点唾液，再等上20分钟，即可检测到是否有艾滋病毒感染产生的抗体，技术准确度可达到99.84%。据公司公开披露的信息，玛诺生物拥有唾液检测艾滋技术核心发明专利及多项实用新型、外观设计专利。

　　2013年、2014年和2015年，玛诺生物主营业务收入分别为722万元、846万元、1795万元。收入快速增长得益于公司经营模式清晰，并提早布局。早在2005年，玛诺生物进入艾滋检测行业，逐渐在2013年形成“POCT+互联网+快消”这一迥异于传统试剂行业的经营模式。

　　2015年，我国无创艾滋检测试纸零售市场约3000万的市场份额，玛诺生物在这一市场的占有率为60%-70%。据天猫平台数据统计，艾滋检测品类2013年销量为5万人份，2014年为15万人份，2015年为55万人份，2016年销量预计将实现150万人份，整个市场份额将做到1个亿。

　　手握核心发明专利，覆盖研发、生产、销售全产业链，市场份额第一，这是玛诺生物掌握行业垄断地位、获得产品高毛利率、迅速发展壮大的护身符。

　　泛娱乐化营销、公益活动双轮驱动

　　公司泛娱乐化营销与公益活动双轮驱动发展战略已经初显雏形——围绕艾滋病检测产品的行业特点，调动社会资源，以娱乐化事件为切入点，推动艾滋病防治工作，探索整合营销模式。

2014年4月，制造“求婚新三件”事件，引导人们结婚不关注金钱，关注身体健康；同年6月，借势世界杯，开展“纵欲的世界杯”大数据营销，引发人们对狂欢背后隐忧的思考；2015年7月，联合移动诊疗平台，借助“七夕”情人节，发布健康大数据报告，挖掘节后经济；2015年，持续三年的努力初见成果，12月1日“世界艾滋病日”期间，推动国家CDC、阿里健康试水首次战略合作，在艾滋病日发布大数据报告，进行线上防艾公益活动。

 

 

 

　　双轮驱动的探索带来行业销量大幅增长，尤其在2015年12月首周，艾滋检测全行业的销售额首周环比增长374%；玛诺生物的爱卫产品销量环比增长418%，增长领先于行业。随着行业升温，公司发展后劲显露。

　　玛诺生物总经理江剑表示，国内艾滋检测市场仍在培育阶段，他将长期看好这一市场，“这只是一个开始，未来在政策推动和大众防护意识的提高中，一个更大的市场可以被期待。”